Elementos de una Página de Captura Para E-mail Marketing

Como hace una buena pagina de captura

Una página de captura es un tipo de página web que los especialistas en marketing utilizan para recopilar las direcciones de correo electrónico de los visitantes. Usted persuade o “presiona” a los visitantes para que proporcionen esta información presentando una oferta especial, obteniendo contenido valioso o restringiendo el acceso de alguna manera.

Elementos a Tener en Cuenta en una Página de Captura para Email Marketing

Hay elementos que son muy importantes a tener en cuenta, tanto si las hacemos nosotros como si las encargamos a un profesional.

1. Un Título que Capture la Atención

El título es la parte más importante de una página de captura y debe estar escrito con letras de mayor tamaño y destacadas.

Algunos sugieren que poner en mayúscula la primera letra de cada palabra aumenta la conversión. También es buena idea poner las dos palabras más importantes subrayadas o en letras rojas.

Busquemos que el título principal  sea vendedor: Comienza a Ganar Dinero en tu Negocio Ahora, 10 Secretos para Perder Peso, Los 5 Secretos para estar primeros en Google, Gana Una Cena Gratis Cada Viernes durante Todo Un Año, etc.

Cada título por cierto estará relacionado con nuestro tipo de negocio y el producto que ofrecemos. Recordemos que lo importante ahora es conseguir el e-mail del cliente para sumarlo a nuestra lista.  Un buen porcentaje de los miembros de nuestra lista serán nuestros clientes en el futuro.

2. Un Diseño Simple y Efectivo

La manera acerca de cómo distribuimos los elementos sobre la página, qué ilustraciones gráficas usamos, qué colores se ven predominantes y de fondo  son sólo algunas de las cosas a tener en cuenta.

En cuanto a la distribución de los elementos parece ser más efectivo ubicar el cuadro del formulario sobre la derecha del diseño dejando la izquierda para destacar ciertos puntos de la oferta. Las flechas rojas o anaranjadas son muy efectivas cuando apuntan al botón Enviar del formulario.

Se ha comprobado que el color gris claro es muy efectivo como fondo (background), bordeando nuestro contenido principal.

No debemos incluir elementos que se muevan o distraigan al visitante. Mucho movimiento o demasiados elementos son contraproducentes  y bajan la conversión.

3. Un Regalo que Motive a llenar el Formulario

Para crear una página de captura efectiva, debe encontrar algo que darle a sus prospectos a cambio de su información personal. El visitante debe quedar rápidamente convencido de que es una buena idea registrarse en nuestra lista para recibir la oferta.

Cuando se ofrece algo gratis los visitantes muestran más disposición a dejar su dirección de correo electrónico. Usted puede ofrecer un cupón de descuento, un producto, un libro electrónico, un vídeo, etc.

Entregando un regalo se hace una gran diferencia en el porcentaje de conversiones.

4. Una Clara Llamada a la Acción

Ahora bien, una vez que el visitante se ha informado de lo que ofrecemos la llamada a la acción es la frase que lo decide a dejar sus datos en el formulario. La persona estaba evaluando si le convenía o no apuntarse pero ahora, ya decidida, escribe sus datos y los envía.

Un buen lugar para la llamada a la acción puede es sobre el botón Enviar.  Me gusta mucho usar en las páginas de mis clientes frases como: «Reclame su Regalo Gratis Ahora«.

La persona deberá pensar que no hacerlo puede significar perder una valiosa oportunidad y nadie quiere dejar de recibir algo especialmente importante. Más si lo que se ofrece es gratuito.

Una cosa importante a tener en cuenta es pedir los menos datos posibles. Lo ideal es pedir solamente la dirección de email.

Algunos caen en el error de tratar de conseguir demasiada información junta y piden nombre, teléfono, email, dirección,  etc.  Esto es un grave error y desanima a muchos porque la gente es celosa de sus datos privados y además nadie disfruta llenando un largo formulario. Nombre y dirección de correo electrónico son más que suficientes a los efectos de lograr nuestro propósito.

5. Una Lista con los Beneficios que se Reciben

Elaboremos una simple lista de las muchas ventajas que la persona conseguirá si nos deja sus datos. Si lo que ofrecemos son cupones de descuento incluya algunas de las ventajas: 

  • Obtendrá 30% OFF en su primera compra.
  • Recibirá una lista semanal con los mejores descuentos.
  • Acumulará puntos extra con cada cupón usado.
  • Etc.

Recuerde que la página de captura no tiene como objetivo vender un producto. Lo que queremos simplemente es incrementar la red de personas que reciben periódicamente nuestras ofertas y promociones. Tener una lista de email y saber cómo usarla nos devolverá permanentes beneficios.

6. Ausencia de Enlaces de Salida

Las páginas de captura no deben tener enlaces de salida apuntando a otras páginas informativas ni a nuestro website comercial.

¿No queremos que visiten nuestro sitio web? ¡Claro que sí! Lo que pasa es que en nuestro sitio web se van a entretener con todas las cosas buenas que ofrecemos, saciarán su curiosidad y probablemente lo dejarán sin que nos hayamos enterado.

7. Una Página de Destino Después de Completar el Formulario

¿Qué sucede después de que la persona completa el formulario? Una vez que la persona rellenó con sus datos el formulario e hizo click en el botón enviar, el visitante es redireccionado para que vaya a una página de destino para la que contamos con diferentes opciones:

Mostrar una página de «Gracias»: Si alguien le confió su dirección de correo electrónico, lo menos que puede hacer ahora es decirler gracias. En esa misma página puede decirles a sus visitantes lo que sucederá a continuación y responder de manera preventiva cualquier pregunta que puedan tener.

Redireccionar a una página de venta: Redireccionar al visitante directamente a una página de aterrizaje («landing page») para tratar de concretar una venta inmediatamente.

Enviar primero una respuesta automática (autoresponder) con el propósito de comprobar que la dirección de e-mail ingresada sea válida, así como obtener una doble confirmación de la voluntad de la persona de incorporarse a la lista.

Conclusión

Espero que estos consejos puedan ayudarlos a crear efectivas páginas de captura con alto nivel de conversiones. Una lista de suscriptores en continuo crecimiento será la mejor satisfacción a los esfuerzos.

Revisado: 29/10/2022

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